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笔记本台式机租赁的市场现状及前景分析
2019-11-09 16:20

第一部分   市场现状

中国电脑租赁市场特点及发展趋势

 

市场特点:市场潜力巨大,办公室PC租赁渗透率接近5.2%(总量按照100万台计算),相比海外市场,有较大发展空间;基于新技术的创业活动频繁,办公PC迭代较快;积木式创新活跃,创业公司习惯于将IT部门直接外包

发展趋势:主打高端机型,未来PC租赁提供商将把注意力放在如何降低用户追随新技术的成本上;长短租更灵活,通过机型快速迭代、长短期合约组合、租售组合、兼顾稳定与高效;商业模式多样化,常规B端服务+电脑租赁进行深度融合,诞生更多模式。

 

中国电脑租赁市场PEST分析

 

P:在2019年1月1日即将生效的新租赁准则(IFRS 16)下,对短租行为和资产价值较低的租赁行为进行行了豁免,可简化处理并减轻核算成本。对与租赁设备相关的服务提供了更加灵活的记账选择。租赁协议将在上市公司平衡财报时发挥显著作用。

E:   当前创业环境活跃,创业者普遍追求轻资产创业,PC需求市场旺盛,信息及各类新兴产业将成为未来推动经济发展的主要动力。

S:PC租赁市场由来已久,社会认可度逐渐增强,PC租赁公司越来越专业,客户的个性化需求也越来越明确,品质追求更加严格。

T:新技术井喷式发展,对设备硬件迭代需求加快;领域细分逐渐增多,为PC租赁提供了广阔市场。

 

      根据Gartner在2017年发布一组数据来看,台式机电脑平均租用期限为36个月,而笔记本为24个月,随着从事新业务企业增多,该周期会进一步缩短;随着IT技术发展,各类应用部署维保扩容比之前难度更高,需要专业人士来完成,设备租赁服务商的能力越来越被看重。Gartner副总裁认为,办公设备三年后的价格往往不超过该设备在购入时价格的10%,出于这一考虑,企业用户更倾向于在租约结束时将设备返还给设备提供商,以换取更低廉的租金。仅IBM一家,平均每周都会在全球范围内收回22000台设备。

 

租赁的优势:

租赁比购买可避免IT资产闲置;

租赁比购买节省95%一次性IT资产购置支出;

租赁比购买可帮助企业综合提高25%的IT设备管理效率;

租赁比购买,对企业而言可以节约85%的管理时间;

租赁比购买,对企业而言可以节省80%的管理精力

 

      中国PC租赁整体市场,目前已经处于高垄断市场二阶段(赫芬达尔-赫希曼指数 HHI),数据显示PC金融租赁,多年来被DELL、HP、Lenovo把持,业务量较大,但业务发展速度不佳;融资性租赁中易点租连续几年独占鳌头,短期租赁市场,则被凌雄、建河瓜分大部分市场。目前凌雄凭借短租优势以及产品多样化优势追逐易点租,谋求坐稳老二的位置,另外加上凌雄最近几轮的融资以及地方政府的站台可谓赚足了行业的眼球,也让更多的基金对电脑租赁行业继续保持跟进。这不,机蜜刚完成C轮融资,就是个例子。

 

目前新入行企业风险及壁垒:

目前新入行企业必须完成以下所有要求才可以实现在该市场的品牌增益:

1)长租业务3500台以上,或短租11000台以上,或金融租赁6000台以上

2)对应的现金流水需要大于人民币1000万

3)年业务增长率大于30%

另外

线上平台搭建,起步要求的运营费用在每年人民币800-2000万

线下信用担保,解决合作厂商的账期以及整机和零部件的议价能力

稳定客户保障,产业链角度来看,需要有一批稳定的客户来保证基本盘

 

第二部分 市场战略及前景分析

 

       随着竞争的加剧,几家大公司出现了争抢大客户,不惜一切代价打击竞争对手,形成一个恶性竞争的混乱期,这个时期对公司的运营能力、资金周转能力形成巨大挑战,如果渡过了这个时期,企业会继续往上走。当然,过不了这个槛,如果企业运营可以的话,企业是发展比较慢,不至于倒闭,重资产周转,瘦死的骆驼比马大。

 
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